低度酒“百家争鸣”,谁能俘获年轻人的芳心?
随着消费升级和女性消费力量的崛起,“她经济”逐渐成为新零售消费环境下一道“靓丽风景线”。女性消费者的消费偏好和消费习惯,正在促使低度酒、食品、服装、护肤、美妆、家居、育儿等行业发生新的变革。
特别是酒水市场,比起“不醉不归”,如今的年轻人,尤其是女性消费者,正在把酒放回它的本位,轻饮酒成为她们中的流行风尚。轻饮酒的可控、随性与情调,似乎更让人舒适和快乐。
在饮酒这件“小事”上,女性和男性消费者在选择偏好上呈现出了明显的差异。相较于男性消费者对于高度白酒和啤酒的喜爱,女性消费者更倾向于度数低、更利口的低度酒品类。据全拓数据显示,低度酒消费者中女性占比高达63.2%,男性占比则为36.8%。
幸运的是,总有品牌抓住了机遇,上海贵酒·十七光年就是一个很好的成功案例。在刚刚过去的2022年“双11”购物节中,其不止斩获“抖音果酒品牌”TOP1,还是京东“果酒品类累计成交额”TOP1和天猫“双11”低度酒品类累计成交额TOP3,销量同比增长118%,自创立以来销量年年破亿,受欢迎程度可见一斑。
2021年11月上海贵酒·十七光年联手柠川文化,定制短剧内容—《恐男恋习生》,每一集都聚年轻人的热点议题,契合Z时代的兴趣点,也抓住当下短剧风靡的热度,加深了十七光年在大众心中“亲切幽默”的印象。十七光年这些年潜移默化地与年轻IP和场景挂钩,2022年,十七光年牵手电视剧《二十不惑2》和老牌音综《2022中国好声音》,并通过电视剧和综艺里的内容与年轻观众形成了一种“默契”的强共鸣。试想一下,当产品成为了是你“美好生活”想象中的一部分,你还有什么理由不买它?
事实上,线上多点传播所影响的消费者,还需要通过线下渠道将线上的流量进行裂变、销售转化和价值传递。只有这样才能让品牌从生活细微之处真实的融入消费者。
上海贵酒·十七光年不仅在线上电商平台齐发力,同时将线下渠道作为一大主阵地,竞逐商超、餐饮、CVS、娱乐等多元消费场景,用露营、剧本杀、脱口秀、飞盘、Livehouse等年轻人喜欢的场景,潜移默化沉淀受众,提高全渠道的销量。
酒作为一个“社交场景”刚需性的消费品类,即饮渠道一定是个不能忽视的存在。据上海贵酒·十七光年相关负责人介绍,2023年十七光年会加大对线下渠道的投入,目标要做到行业数一数二,以线上渠道为支点,充分挖掘线下渠道增长点。
对众多低度酒而言,面对不断变化和日益拥挤的赛道,需要不断创新才能脱颖而出。而创新从来不是个空洞的词汇,如果我们将两个字拆解,那就是“创造新奇的体验”。而新奇的体验又来自于两点,有趣而多样的产品和对品牌的美好想象。
近日,十七光年重磅推出全新品牌Logo和包装,宣告品牌形象升级,新包装产品系列自2023年1月7日起会在各大电商平台陆续销售。
据品牌官方介绍,新Logo将“十七”两个字赋予发光体的形态,光芒延伸至「光年」的边缘,整体呈现出简约的几何形体,更具年轻化属性,蕴意光的指引和普照。
上海贵酒·十七光年坚持围绕着多元饮用场景,没有将客群细碎化,而是将年轻一代和女性消费者“一网打尽”,其主要切入点便是多元社交场景。据悉,十七光年以连接地球17光年外的“超级地球”为灵感,创造了“十七光年”同名酒,号召人与人之间的真实表达,让每个相处时刻闪耀光芒,这也是十七光年“此刻,因真实而发光”的品牌理念来源,希望以“真果味低度酒,塑造真实连接”的新酒饮文化,让年轻消费群体的多元社交场景更有质感。
在品类创新、消费场景上,其实上海贵酒·十七光年开拓了一种低度酒新饮品,不止口味与包装,其年轻化的全新品牌形象和所主张的轻饮酒理念,反复出现在消费者眼前,不断加深与消费者的情感连接,最后形成自己的故事,继而构筑成坚实的品牌“护城河”。
目前,低度酒正处于“百家争鸣”的竞争态势之中,尚未形成具有绝对优势的头部品牌,并且新品牌层出不穷,如何在大浪淘沙之下脱颖而出,品牌还需在产品、营销、渠道等方面不断发力,毋庸置疑的是,以上海贵酒·十七光年为代表的“新起之秀”正加速占领舞台。